仲介売却と不動産買取
不動産を売却する方法として、主に「仲介売却」と「不動産買取」の2つが挙げられます。不動産の売却や相続、空き家の処分を検討しているのであれば、どちらの方法が適しているのかを把握しておくことは非常に重要です。
こちらのページでは、久喜市・白岡市を中心としたエリアで不動産売却を行っているスマイルホームが、仲介売却と不動産買取について解説しています。
仲介売却と不動産買取について
不動産売却の主な選択肢は、「仲介売却」と「不動産買取」です。仲介売却は不動産会社が物件を市場に出して買主を探す方法で、高値での売却が期待できますが、買主が見つかるまでに時間がかかる場合があります。一方、不動産買取は不動産会社が直接物件を買取る方法で、迅速に現金化できる利点がある半面、売却価格が市場相場より低くなるのが一般的です。
「仲介売却」と「不動産買取」はどう違う?
※表は左右にスクロールして確認することができます
仲介売却 | 不動産買取 | |
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売却速度 | 買主が見つかるまで数ヶ月~半年程度がかかることが多い | 不動産会社が直接買取るため、迅速に売却可能 |
売却価格 | 市場価格での売却が可能 | 市場価格より安くなる傾向 |
手続き | 多くの手続きが必要 | 手続きがシンプルで迅速 |
販売方法 | 不動産会社が買主を仲介 | 不動産会社が直接購入 |
目的 | 高値での売却 | 迅速な現金化 |
費用 | 仲介手数料が発生することが多い | 仲介手数料はかからない |
仲介売却
仲介売却は、不動産会社が物件を市場に出して売主の要望に合う買主を探す売却方法です。仲介売却を利用することで、市場相場価格での売却を期待できる反面、買主が見つかるまでの時間がかかることがあります。市場の動向や地域の需要を考慮しながら、最適なタイミングでの売却を行うのがポイントです。
仲介売却の流れ
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【1】不動産会社への依頼
不動産会社に売却を依頼します。依頼後、不動産会社が初期調査を行い、物件の基本情報を把握します。
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【2】査定
不動産会社が物件の査定を行い、適正な価格を提示します。査定価格は市場の動向や物件の状態、立地条件などに基づいて決定されます。
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【3】媒介契約の締結
仲介業務を正式に依頼するために、不動産会社と媒介契約を結びます。この契約が締結すると、不動産会社は売却活動を開始します。
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【4】販売活動
不動産会社が物件の宣伝活動を行います。具体的には、インターネットや広告媒体を通じて広く情報を発信し、購入希望者を募ります。
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【5】購入希望者の対応
購入希望者が現れた場合は内見を実施し、詳細な説明や価格交渉を行います。
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【6】売買契約の締結
売買契約を締結し、売却手続きが完了します。契約締結後、物件の引き渡しや決済が行われます。
仲介売却のメリット・デメリット
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メリット
- 高値で売却できる可能性がある
- 幅広く買主を探せる
- 市場価値を最大限に引き出せる
- 売却の流れをコントロールしやすい
- 地元市場の専門知識を活用できる
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デメリット
- 買主が見つかるまで時間がかかる
- 手続きが煩雑
- 販売活動にコストがかかる
- 成約までの不確実性がある
- 仲介手数料が発生する
不動産買取
不動産買取は、不動産会社が買主となって直接物件を買取る方法です。この方法は、迅速に現金化できるため、急いで売却したい場合に適しています。できるだけスピーディな売却を求める方にとって、有効な選択肢だと言えるでしょう。
不動産買取の流れ
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【1】不動産会社への相談
不動産会社に買取相談を行います。不動産会社は初期調査を行い、物件の基本情報を把握します。
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【2】査定
不動産会社が物件の査定を行います。査定は物件の現況や市場の動向に基づいて行われます。
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【3】買取価格の提示
査定結果に基づき、不動産会社から買取価格が提示されます。提示された価格に納得できれば、次のステップに進みます。
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【4】売買契約の締結
不動産会社との売買契約を結びます。契約書には、売買条件や引き渡し条件が明記されます。
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【5】決済と引き渡し
決済が完了し、物件の引き渡しが行われます。引き渡し後、売却代金が支払われます。
不動産買取のメリット・デメリット
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メリット
- 迅速に売却が完了する
- 煩雑な手続きが少ない
- 販売活動が不要である
- 現金化が早い
- 売却の確実性が高い
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デメリット
- 市場価格より低い価格となるのが一般的
- 選択肢が少ない
- 高値での売却が難しい
- 交渉の余地が少ない
- 買取価格が固定されやすい
買取に向いている物件・向かない物件
買取に向いている物件
急いで売却したい物件 | すぐに物件を手放したい場合に適しています。 |
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現金化を急ぐ場合 | 不動産を迅速に現金化する必要がある場合に最適です。 |
老朽化が進んだ物件 | 修繕が必要なほど傷んだ物件でもそのまま買取が可能です。 |
買取に向かない物件
市場価格で高く売りたい物件 | 時間をかけて市場価格で売却したい場合には不向きです。 |
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時間をかけて買主を探したい場合 | 高値での売却を目指し、買主をじっくり探したい場合に不向きです。 |
状態が良く魅力的な物件 | 高値で売れる可能性が高い物件には不向きです。 |